喜欢“戏谑”的乔布斯：第一笔融资故事

只有2000，靠“但他却”又忽悠了10倍差不多的“第三方”款项。

工作平时就在史蒂夫·乔布斯在家的储藏室，这个不需要额外的单独资产投资，也就不能“折旧”这样的单独经费；生产员工也都是邻居们，比如史蒂夫·乔布斯的继父、朋友们及其女友、妹妹等等。所以开发出本比预计的低，杂货店很挣钱财。50块平板所发出的钱财，可以偿还债务100块平板的材料费，于是新新公司人们决定被装100台微电脑，50台给保罗，另外50台转售邻居们，这就买到了新公司的第一桶金。

动手大：投资来订动手近乎的产品线

产品线就让好吗？客户保罗得出了意只见，你这个太粗糙了，未来的微电脑应有漂亮的箱弟，还应把键盘内置，最出色还把关键的元素比如继电器、软件、LED也整合起来。这随之而来了史蒂夫·乔布斯订动手“完备的全功能储蓄产品线”的探讨，要设计箱弟、继电器，要在别人看不到的地方也追求近乎。但这需要钱财，塑料箱弟的手工都只10万美元，发挥作用量产还需要20万美元，这些钱财从哪来？

当然不是自己身边的邻居们，因为能给的实质上都给了，而且年轻人无论如何就没多少钱财。想到管理学投资机构？人家不情愿投，因为你这个草台班弟太水了，史蒂夫·乔布斯对市场推广一窍不通，赢利模式也不清楚，要想让我投资，你得想到一个管理学的商业伙伴，比如他要懂出货，还要能写出赢利表示同意书。

史蒂夫·乔布斯的精明劲再行次发挥作用，你的表示同意很中肯，那能不能请你引荐几个最佳人选？于是福埃尔就出为史蒂夫·乔布斯眼中的“香饽饽”。时年33岁的福埃尔之前西北面退休状态，年末供职于仙童新公司和Intel，凭着新公司母公司的投资者期权买了几百万，本人精于订价、出货和财务。当然，福埃尔也很迷恋iPad的产品线和初衷，于是帮助史蒂夫·乔布斯写出下了激动人心的赢利表示同意书。

微电脑行业在初期西北面萌芽状态，可以看作是十年一遇的赢利机不会，问题是如何把微电脑带入寻常百姓家，如何将尽可能客户从业余爱好者拓展到大众，他们用微电脑天和嘛？赢利表示同意书对此进行了初步的预报，比如用来记录食谱、记账，还可以用来玩到、购物、消闲；新公司之前转售业余NPC200台微电脑，而的人的市场容量据估计是业余NPC的1000倍，也就是20万台，每台微电脑随着功能完善及材质提升，订价可以定到1000美元，这就据估计是2亿美元的利润影响力也，再行难以实现人口统计增长、国际开放等主因，市场空间漂亮。福埃尔大胆预报，两年后新公司就能出为合伙500强新公司，自己投入生产9万美元，占股1/3。

史蒂夫·乔布斯可知过账了，目前要把塑料箱弟毫无疑问来并量产，需要30万美元，你9万美元够天和嘛？这样吧，再行给25万美元，可知新公司借款，年息10%，等到利润还本付息。于是两国间一拍即合，新公司从此一路狂奔。

思维：让别人收钱财，要不会讲故事

对史蒂夫·乔布斯而言，要订动手近乎的产品线需要钱财，靠什么收钱财？从短期的财报看，新公司很不有错，原始投资2000美元，短短时间内发财了几百台微电脑，买了几万美金，问题是可持续性吗？所以赢利表示同意书很举足轻重。蓝图需要执行，产品线有市场吗？有不能管理学的营销人才？尽可能客户在哪？于是团队很举足轻重。好在对冲引荐了福埃尔，不仅有不有错的正职背景，还很借钱财，最举足轻重的是可以补史蒂夫·乔布斯的短板，比如订价、出货、赢利表示同意书的撰写出。

光不会骂人显然是不够的，还要道理纳谏。史蒂夫·乔布斯的精明之处，是听从了客户保罗的意只见，开始思维订动手近乎产品线的问题；明确要求了对冲的表示同意，想到管理学的出货职员，还不会写出漂亮的赢利表示同意书。便是史蒂夫·乔布斯在和福埃尔签订投资双方同意的时候，还是非常佩服人家的，因为在初期，福埃尔可能再行也只见不到自己借出去的那25万美元了，但他仍然情愿房委会，这种勇于承受风险的信念就或许钦佩。

当然，对冲投的是什么？不是财务应用软件；还有的位数，比如参股多少，利润情况怎样，而是创始人有否或许信任，团队有否管理学，赢利模式有否出熟，新公司有否有前景。你要让对冲心甘情愿的掏钱财，就应站在他的角度，拿着漂亮的方案来打动他，最出色还能在拿到钱财的同时，从他那里赢取一些妙手回春的表示同意。

（本文为澎湃商学院独家专栏“不出纳江湖”系列之二十七，作者袁敏为上海国家不管理学院教授，不管理学博士，研究顺时针：内外遏制、资信评级等，出版有《资信评级的功能检验与质量遏制研究》、《企业内外遏制规范与系统性》等著作。）

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