光云科技：中庚基金管理机构有限公司、广发证券资产管理机构(广东)有限公司等10家机构于4月11日调研我司

器及店面市场竞争需求的理解比不约而同相当加凸显，我们对于拼时也、抖慢速上不同店面的表现形式，我们都有针对性的部署，最主要模拟器店面的市场竞争需求，我们第一时间能了解并掌握，第一时间数家。保有上述一些压倒性，现阶段在一些相当上新兴的模拟器，最主要往年小红书、得物的工业发展壮大，我们也是第一时间数家了，现阶段也有相关的部署。所以后期我们针对这块中所小SaaS其业务，还是要坚持多模拟器并举的策略，在不同模拟器不停探索店面的市场竞争需求，把中所小店面其业务短时间想到扎实。

却说：未曾来我们在收购不足之处有无促使的考虑?

却说：我们往年的投资者入股实质上主要是围绕两个分站，第一个是在团购SaaS，第二个是大公司咨询服务SaaS，这两个分站是紧紧围绕供应商的市场竞争需求和痛点来进行时，丰富和扩展到原先自研系列入门级。未曾来我们还是基于其业务桥段，针对供应商的市场竞争需求和痛点愈演愈烈的波动来考虑。比如未曾来在抖音、慢速握或者是出今天短片段不足之处积累原先其业务桥段和痛点，如果我们的自研和我们的系列产品不易覆盖到的话，也并不剔除我们可能会有原先投资者或者是入股。大体上讲说是的投资者或者入股，主要还是围绕我们今天重点项目咨询服务的团购店面他们的痛点和其业务桥段的市场竞争需求去揭开。

却说：想到大商户战略步骤总括所,我们采取的方法和不约而同采取的战略,战术上有差异吗?

却说：我们整体的重点项目还是围绕着通过自研+入股，再度形成一个团购环境保护的组织化效应，尽可能为大店面提供者整体性的解决方案，为了让店面提较低经营步骤中所的全名是高效率和实用性。尤其在近期三年登革热的情况下，随着用人开销的增加，大家相当着重使用高效率相当较低、咨询服务相当加好的SaaS系列产品促使提较低店面全名是实用性。在自研的系列产品不足之处我们也是在不停的升级迭代，尽可能把原先的系列产品乘积和投资者入股的系列入门级从系列产品不仅仅、途径不仅仅、市场竞争不足之处来进行时贯通，相当好的形成组织化效应，咨询全名是各个店面。

却说：我们跟质盟,有特为在其业务上头有无从从外部的相互竞争,相互竞争的点是在什么地方?

却说：我们跟质盟、有特为本来是没有相互竞争联系的，反而是一种合作联系。对我们来说质盟、有特为就类似于团购模拟器一样，我们接入的模拟器就是卖家、慢速握、抖音、质盟、有特为，我们为这些模拟器上的店面提供者应用软件咨询服务。质盟、有特为他们是为店面卖货的提供者一个模拟器，店面通过公众号、小程序、线下门店卖货，背后还是只能SaaS工具，而我们就是给店面提供者各种工具，比如质盟有特为全都有很多店面，他也用我们的慢速递帮握，用我们的慢速麦ERP。

却说：的公司有无对小区团购其业务的布置?

却说：的公司之前早就接入了美团、饿了么等一些模拟器。我们的应用软件，只要模拟器店面有试产的打印、试产的处理市场竞争需求，我们都进行时了接入。在饿了么和美团的打单类目，我们的应用软件都是名列第一十分靠前的。

却说：团购ERP这个各个领域的生态保护系统从前这一年对比,您怎么看这个企业的波动?

却说：团购ERP每隔两三年、三四年都可能会有一些相互竞争态势愈演愈烈波动，各种上新兴模拟器经常出现，店面的波动很大。随着抖音模拟器的经常出现，带动了一大波ERP的市场竞争需求，的公司慢速麦ERP的很多供应商来自抖音，所以相互竞争态势与其他模拟器略有波动。我们前几年开始重点项目转回抖音供应商的市场竞争需求分析，近两年慢速麦ERP在抖音模拟器经济总额也相当慢速。

却说：我们对大公司级咨询服务系列入门级的总体规划仅仅是什么样的总体规划与节拍?大公司级咨询服务市场竞争的相互竞争态势日渐分散,如何看待?

却说：我们想到大公司咨询服务是基于钉钉模拟器，同时现阶段也贯穿到了大公司质信、飞书等这些模拟器。我们最先就在钉钉，自研了税务应用软件、CRM应用软件、可能会务、表格等系列产品，同时对培训、组织化办公室等一些热门类目进行时了投资者，也想到了这些布置。我们并不认为，大公司咨询服务像我们最先想到卖家开放模拟器应用软件一样的，可能会有一定的市场竞争，相较于其他的获客模式，通过模拟器进行时获客的开销相比较低，大公司量也可能会有一定确保。第一，我们也是看好钉钉、大公司质信、飞书这种环境保护的工业发展。这些模拟器未曾来的每秒钟日渐多，可能会慢速速的上升，对我们这些SaaS提供者商来说是最乐于想到的，也能起到我们压倒性让我们想到最擅长想到的两件事，我们多年来这十几年就是想到这样一件两件事。第二，有很多团购店面一年想到三个亿、五个亿的卖出额，这些店面的企服市场竞争需求也相当适宜。团购各个领域的大公司咨询服务也是我们月内的分析试点，最主要税务应用软件有成税务和慢速麦ERP在想到深度贯通，形成业财合一，这也是企业全都很多不约而同都想到不了的两件事，我们正在想到很多原先尝试，大公司咨询服务未曾来可能会是经济总额比较慢速的其业务

却说：如果我们跟质盟,有特为模拟器同样咨询服务一个大店面,各自的分工,最主要合作的契合点在哪?

却说：我这中都譬如说：一个品牌商也可能会想到自己的质商城，或许选择有特为来搭建一个质商城想到促销或者进行时卖出1、品牌商调拨到试产后，在试产管理制度不仅仅可能会使用我们投资者的巨益OMS来进行时全途径、多模拟器最主要线团购下试产的统一管理制度；2、在打单发货不足之处，可能会使用我们的慢速麦ERP或者慢速递帮握把库房中都的商家警告去；3、在产品上上新不足之处，可能会使用我们的深绘详情页怪兽把产品的参考页发到卖家、三镇、有特为和质盟等各个模拟器。

却说：未曾来SaaS补贴的占到比或许可能会有促使上升的或许?

却说：是的，从转回、职员的占到比，最主要正向上来看，未曾来几年SaaS补贴的上升可能会日渐较低，占到的公司补贴的比重也可能会不停促使提较低。

却说：质盟有特为未曾来有无或许跟我们在一些各个领域揭开相互竞争?

却说：我们是合作联系。我想到质盟、有特为在往大店面去想到，相当多的是往零售品牌不足之处为零售或者门店想到解决方案，质盟有特为或许可能会给零售品牌商提供者小程序、门店收银等，借此我们提供者WMS、ERP应用软件、OMS等系列产品。

却说：跟我们在同一个各个领域中都相互竞争的对握,他们有无往大店面SaaS去发力的迹象?

却说：原先的其业务全都，每一两年都可能会上新进来的，最主要想到线下怪兽、想到RTA的出来，我觉得这是正常的企业相互竞争情况。比如ERP其业务，外面大的的公司，像金蝶、用友，最先也想到了一些团购ERP应用软件，因为团购其业务模式跟传统企业有较大差异，只能对其有一定的积累，为此我们在大店面SaaS干脆发力变得相当有压倒性。

却说：这两年我们想到大店面的战略线下卖出职员可能会增加比较多一些,月内在招人分配不足之处仅仅是什么样的总体规划?

却说：月内大店面其业务的整体转回可能会稳定下来，最主要研发和促销不足之处，不可能会先大为数的扩充职员。这几年我们的研发延迟相当慢速，我们的系列产品已能受限制每日5万单、10万单的团购供应商店面市场竞争需求，我们可能会推出一些原先功能点短时间创上新。卖出和制定往年职员早就降至为数，全国30几个数家也已布置，我们今天要想到的就是把人效进行时促使提较低。所以，职员为数可能会是相比比较简单的，主要是把研发、卖出和制定的人效促使提较低。

却说：对2022年各其业务条线的总体规划?

却说：我们之下还是把其业务分作很多条线，相比重点项目肯定还是在大店面应用软件，像ERP、线下怪兽、所设计、系列产品中所台这些其业务，大店面应用软件转回最大，未曾来也是经济总额极慢速的其业务。

却说：在月内来看补贴经济总额和白莲收益的匹配上,我们仅仅可能会想到什么样的商量?

却说：月内职员的构件和总额基本跟往年仅有，月内重点项目还是在提较低人效。一不足之处就是产研的准确性和高效率。一不足之处就是卖出开发团队和制定开发团队的准确性和高效率。基于登革热和从外部的环境保护系统，我们月内的重点项目还是以练内功集中于。今天登革热比较每一次很难预测白莲国有资产，但通过第一四季的档案呈现和今天的进展来看，我们第一四季延迟进行了全年设定的分解要能。今天开发团队的士气和几个系列产品其业务的准确性也是降至了我们的预期。总的来讲，近期两年对于光云也是转回期和转型期，在这个步骤中所，只要我们正向想到对，稳扎稳打进行每一个阶段的勤务，未曾来必然是一个好的结果。到今天为止，从经营的有机体上和系列产品布置的进程上来看，都在按照原有的著握在推进。

却说：大店面这边有下游店面的细分各个领域的分布吗?

却说：有的，我们今天最主要的在服装各个领域。服装类目店面在团购全都占到据了相当大的数量，这类店面是我们重点项目咨询服务的供应商人群。同时，从服装类目作为切入口，超级市场、食品、3C等各个类目我们也在逐步扩展到。

光云高科技五金其业务：基于电子商务模拟器为团购店面提供者SaaS系列产品,在此基础上提供者配套显卡、全名是咨询服务及CRM电邮等增值系列产品。

光云高科技2022一季报标示出，的公司五金补贴1.24亿元，累计升高2.66%；归母白莲收益-3074.28万元，累计升高387.79%；扣非白莲收益-3307.56万元，累计升高167.32%；其中所2022年第一四季，的公司单四季五金补贴1.24亿元，累计升高2.66%；单四季归母白莲收益-3074.28万元，累计升高387.79%；单四季扣非白莲收益-3307.56万元，累计升高167.32%；负债率24.46%，投资者收益243.53万元，税务费用71.09万元，毛利率60.09%。

该股近期90天内共有1家该机构给出评定，中所性评定1家；从前90天内该机构要能均价为8.0。

以下是参考的盈利预测文档：

担保融券档案标示出该股近3个年末担保白莲流到798.54万，担保限额缩减；融券白莲流到1389.66万，融券限额缩减。证券交易之银河净国有资产量化工具标示出，光云高科技（688365）好的公司评定为0银河，好价格评定为1.5银河，净国有资产综合评定为0.5银河。(评定范围：1 ~ 5银河，最较低5银河)

以上章节由证券交易之银河根据引起争议文档整理，如有却说题请联系我们。

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